4 effectieve manieren om doorverwijzingen te krijgen
Wat zou je ervan vinden als je een manier hebt om referenties te vragen? Een werkwijze waarmee je minstens twee namen krijgt, elke keer als je ernaar vraagt. Zo hou jij je trechter vol met gekwalificeerde, warme leads. doorverwijzingen krijgen
Deze week geef ik je een manier om doorverwijzingen te vragen in het bedrijfsleven.
Bouw je netwerk uit door op de juiste manier naar referenties te vragen.
DE BESTE MANIER OM NAAR DOORVERWIJZINGEN TE VRAGEN VOOR JE BEDRIJF
Blijkbaar doen de meeste mensen dit helemaal mis! Wat doen ze dan? Ze stellen de vraag, “Wie ken je die interesse kan hebben in mijn product?” (of … in mijn opportuniteit om iets bij te verdienen).
Wat denk jij dat de reactie zal zijn? – “Kan ik erover nadenken? Ik antwoord je later wel.”
Er is iets mis! Maar wat? – De meeste mensen zijn gewoon te vaag!
DE BESTE MANIER OM TE VRAGEN NAAR EEN DOORVERWIJZING
“Mag ik je nog even vragen … Wie zijn 2 van je beste vrienden die we kunnen helpen met [je product]?” of “Welke 2 mensen ken jij die volgens jou het zakelijkst zijn?”
Als je uw vraag duidelijk en simpel stelt, krijg je de juiste antwoorden en resultaten. Je zal je doorverwijzingen krijgen.
Super tip:
Hou het simpel voor je prospect om de juiste doorverwijzingen te geven. Maak het voor hen een plezierige oefening. Zorg dat ze zich comfortabel blijven voelen als ze referenties geven. Behandel beiden, zowel de prospect en de doorverwijzing op een professionele manier.
DAN HEB JE JOU DOORVERWIJZING – WAT NU?
Laat je introduceren doorverwijzingen krijgen
Vraag aan je prospect om een berichtje te sturen. Zoiets als …
“Ik ontmoette vandaag …. Ik denk dat jullie het goed met elkaar gaan vinden. Daarom wilde ik jullie aan elkaar voorstellen. Zijn/Haar naam is … Je zal een berichtje krijgen om kennis te maken en te praten over … “
Als jullie later contact hebben, zal dit berichtje enorm helpen.
Opvolging doorverwijzingen krijgen
Wacht niet te lang om contact op te nemen. Zeker niet nadat jouw prospect dat berichtje stuurde.
Je kan zelf een berichtje sturen – “Hoi …, ik kreeg je naam van … Je kreeg al een berichtje dat we zouden contact zoeken met elkaar. De komende dagen heb ik het vrij druk, maar kan je me een paar momenten sturen waarop we 15 – 20 minuten zouden kunnen praten. Ik zie ernaar uit om je te spreken.”
Voor de rest wat je kan zeggen, verwijs ik je naar mijn gratis gids. Die kan je hieronder aanvragen.
Zorg goed voor je prospect, die je doorverwijzingen geeft. doorverwijzingen krijgen
Dat wil eenvoudig zeggen dat je de persoon die je doorverwijzingen geeft enorm in moet verwennen. Je kan een kaartje sturen om doorverwijzingen te bezorgen. En als de referentie een klant of partner wordt, kan je de prospect (die ondertussen misschien ook al klant of partner werd) nog extra verwennen door iets extra of een korting.
In de gratis gids gaan we daarover nog verder.
Meer artikels over “(extra) inkomen”
volg ons ook op Facebook
